Партнерские программы банков

В поисках клиентов банки регулярно разрабатывают финансовые офферы с выгодными условиями для ЦА. Однако чтобы предложение дошло до конечного потребителя финансово-кредитным учреждениям требуются грамотные посредники. Помочь в нахождении последних могут партнерские программы банков.

Зачем банкам партнерские программы

Партнерская программа – способ привлечения новой целевой аудитории, за счет усилий партнеров, которые находят клиентов для предлагаемых банком продуктов (кредиты, карты). За каждого клиента посредники получают вознаграждение, размер которого зависит от стоимости приобретенной услуги.

Этот способ привлечения клиентов в банк работает эффективнее рекламы, так как общение идет напрямую с потенциальным конечным потребителем услуги. Партнер находит клиента, подбирает продукт, ориентируясь на потребности и задачи последнего, и прилагает усилия, чтобы продать банковскую услугу. Посредник напрямую заинтересован в продаже, так как от этого зависит его доход. В итоге довольны все: банк продает свой продукт, клиент получает средство для решения своих задач, а партнер-посредник – соответствующее вознаграждение.

Партнеры банка: кто они

Заключить партнерский договор с финансовым учреждением может любой человек или компания. Для этого не требуется иметь высшее образование, а вот навыки продаж не помешают. Партнер финансовой структуры распространяет банковские продукты. Поэтом он должен уверенно и убедительно рассказывать об их преимуществах для ЦА.

Посредниками нередко становятся компании, предлагающие бухгалтерские, консалтинговые или юридические услуги. Они рассматривают партнерские программы банков как способ заработка, причем не основного, а дополнительного. Своим клиентам помимо базовых услуг по ведению бухгалтерии или регистрации бизнеса они могут предложить интересные условия по кредиту или РКО.

Блогеры, имеющие свой канал или площадку нередко используют реферальные программы банков, размещая у себя на ресурсе ссылку или виджет. Им нужно прикладывать минимум клиентов для поиска ЦА.

Один человек или компания может одновременно стать партнером нескольких финансовых учреждений. Главное разделять финансовые продукты и условия.

Виды партнерских программ

Есть 2 базовых типа партнерских программ:

• с фиксированной оплатой;
• с выплатой процентов.

Первая представляет собой продажу продукта с фиксированным вознаграждением. Вторая – это перечисление процента от сделки. То есть чем дороже проданная услуга, тем большую комиссию получит партнер. Финансовые учреждения предлагают выбор посреднику, чтобы будущий партнер самостоятельно определил, что для него выгоднее. В политике ряда банков прописаны условия программы с указанием на ее тип.

Это касается и оплаты услуг посредника. Здесь выделяют СРА и ревшара.

СРА (Сost per action) переводится с английского, как цена действия. Это означает, что партнер получает деньги только непосредственно за целевое действие. СРА-модель подразумевает единовременную выплату вознаграждения за оформление кредита или открытие расчетного счета.

Ревшара (revshare) – это отчисление процента с дохода, полученного с клиента банком. Главное условие – клиента приводит партнер. Комиссия перечисляется постоянно до тех пор, пока у клиента действует договор с финансовым учреждением. Достаточно сформировать удачный клиентский портфель и можно получать пассивный доход, не прилагая усилий.

Однако и тут есть свои подводные камни, некоторые финансовые структуры не хотят постоянно выплачивать процент посреднику. Поэтому ограничивают срок выплат процента 3-6 месяцами. Все эти моменты следует выяснить перед тем, как заключать партнерский договор с банком.

Чтобы начать работать по партнерской программе, заключите соответствующий договор с банком. При регистрации следует указать, является ли будущий участник программы физическим лицом или компанией, предоставить данные. Так, частные лица предоставляют банкам страховые полисы, копию паспорта и СНИЛС, так как банковское учреждение отчисляет за них подоходный налог (13%). Компании-партнеры платят налоги самостоятельно. От них в первую очередь требуется ИНН. С помощью сервиса Pampadu вы можете сотрудничать сразу с несколькими банками и МФО. Регистрация занимает всего 2 минуты.

После заключения договора партнеру дают полную информацию по финансовым офферам, и он может начинать работу.

Партнерская программа – способ заработка, который может быть основным или дополнительным. Сформировав клиентский портфель можно получать вполне неплохой пассивный доход.